No terceiro trimestre, a On Holdings registrou um crescimento de 32,3% nas vendas líquidas, totalizando 635,8 milhões de francos suíços, impulsionado por parcerias estratégicas e um aumento de 49,8% nas receitas diretas ao consumidor. A margem bruta foi de 60,6%, e a empresa planeja abrir de 20 a 25 novas lojas anualmente, focando na expansão no mercado asiático e inovações em calçados e vestuário.
Os resultados financeiros da On foram impulsionados por parcerias estratégicas e eventos como as Olimpíadas. O co-CEO, Marc Maurer, compartilha a visão da empresa e planos futuros.
Impulsos nos resultados: Zendaya e as Olimpíadas
O desempenho da On no terceiro trimestre foi significativamente impulsionado pela parceria com a atriz Zendaya e pela presença da marca nas Olimpíadas de Paris deste ano. Segundo Marc Maurer, co-CEO da empresa, essas iniciativas foram fundamentais para alcançar um novo pico em vendas e lucratividade.
A colaboração com Zendaya, que se destacou em uma campanha visual nos Alpes Suíços usando roupas da On, não só trouxe atenção à marca, mas também é projetada para aumentar ainda mais as vendas de vestuário. As campanhas de marketing em eventos grandiosos como as Olimpíadas também contribuíram para a conscientização da marca.
“Nosso foco é o crescimento de longo prazo da marca, e esses eventos ajudam a nos conectar com novas comunidades. O aumento na conscientização da marca nos EUA, que subiu para 20%, é prova do sucesso desse esforço,” afirmou Maurer.
Essa combinação de marketing estratégico e visibilidade nas Olimpíadas gerou um crescimento notável nas vendas diretas ao consumidor, que subiram 49,8% em relação ao ano anterior, totalizando 246,7 milhões de francos suíços. Essa dinâmica tem sido vital, mostrando que a On não apenas implementa eficazmente sua estratégia de marketing, mas também consegue se adaptar às demandas do consumidor moderno, elevando a experiência da marca e aumentando seu reconhecimento global.
Crescimento na receita direta ao consumidor
No terceiro trimestre, a On Holdings registrou um crescimento impressionante na receita direta ao consumidor (DTC), com um aumento de 49,8%, alcançando 246,7 milhões de francos suíços. Este crescimento reforça a estratégia da empresa de se concentrar na venda direta, maximizando a experiência do cliente e aumentando a proximidade com sua base de consumidores.
A transição para um modelo de DTC tem permitido à On capturar maiores margens de lucro e participar mais ativamente das preferências dos consumidores. Durante este período, as vendas DTC representaram 38,8% do total da receita da marca, evidenciando a eficácia das estratégias implementadas.
“Estamos muito satisfeitos em ver que nossa abordagem está realmente ressoando com os consumidores,” comentou Maurer. O foco em canais diretos não apenas fortaleceu a posição da On no mercado, mas também permitiu que a marca aumentasse a sua presença e reconhecimento em regiões críticas, como a América do Norte.
Além disso, o crescimento da receita DTC ocorreu em um momento em que a marca estava intensificando seus esforços de marketing e parceria. Com campanhas impactantes e uma sólida presença digital, a On conseguiu aumentar a fidelidade dos clientes e expandir sua base de consumidores.
As inovações constantes em produtos e uma experiência de compra personalizada foram fatores-chave que ajudaram a On a conquistar o público, estabelecendo uma conexão emocional forte que se traduz em compras repetidas e um bom boca a boca. Essa estratégia está criando um ciclo virtuoso, onde a satisfação do cliente impulsiona mais vendas e, consequentemente, maior crescimento.
Desempenho financeiro e projeções futuras
O desempenho financeiro da On no terceiro trimestre foi caracterizado por resultados surpreendentes, com um aumento de 32,3% nas vendas líquidas, totalizando 635,8 milhões de francos suíços. Esse crescimento foi impulsionado, em grande parte, pela forte demanda de produtos que se alinha não apenas ao aumento da conscientização da marca, mas também a uma execução estratégica sólida.
A margem bruta da empresa atingiu 60,6%, o que representa o maior nível desde sua abertura de capital em setembro de 2021. Maurer destacou que essa margem demonstra a capacidade da On de vender produtos a preços integrais, refletindo um potencial de lucratividade de longo prazo e a eficácia de sua proposta de valor.
Embora o lucro líquido tenha diminuído 48%, caindo para 30,5 milhões de francos suíços, devido a questões de conversão cambial e a investimentos contínuos em expansão, a empresa permanece otimista. Ela elevou suas projeções de vendas líquidas para o ano, prevendo um aumento de pelo menos 32% em termos de moeda constante até atingir 2,29 bilhões de francos suíços.
O co-CEO mencionou que o impacto de parcerias estratégicas e novas coleções, como a colaboração com a Loewe, também contribuem para as expectativas de crescimento. As categorias de produtos, como calçados com um aumento de 32,1%, roupas com 33,4% e acessórios com 53,9%, mostram um portfólio diversificado que atende a uma ampla gama de consumidores, fortalecendo ainda mais a posição da On no mercado.
Com uma abordagem focada em inovação e um sólido pipeline de produtos novos, a On se prepara para um quarto trimestre robusto e uma temporada de festas promissora. Os líderes da empresa estão confiantes de que a demanda crescente por seus produtos e a contínua expansão de seus canais de distribuição trarão um forte desempenho no futuro próximo.
Estratégia de expansão da On Holdings
A estratégia de expansão da On Holdings é audaciosa e focada em ampliar a presença global da marca. De acordo com Marc Maurer, a empresa planeja abrir de 20 a 25 novas lojas anualmente, com uma atenção especial a mercados estratégicos, como a região da Ásia-Pacífico.
Recentemente, a On inaugurou novas unidades em locais-chave, como Chicago e o distrito Flatiron em Nova York, destacando a importância de um espaço de varejo físico que eleva a experiência do cliente e fortalece o valor da marca. Maurer ressaltou que essas lojas não apenas aumentam a visibilidade, mas também permitem que a empresa se conecte de forma mais eficaz com novas comunidades.
Além da expansão das lojas, a On também está investindo em seu portfólio de produtos, fortalecendo suas linhas de calçados e vestuário. O foco em frentes específicas, como as franquias Cloudmonster e Cloudrunner 2, é visto como essencial para impulsionar vendas e atender às crescentes demandas dos consumidores.
A empresa também se esforça para aumentar sua consciência de marca em mercados onde ainda tem espaço para crescimento. O recente aumento de 79,3% nas vendas na região Ásia-Pacífico é um sinal positivo do sucesso dessa estratégia, mostrando que a On está conseguindo penetrar em novos territórios e captar a atenção de um público diverso.
Assim, a On Holdings não apenas mira a expansão geográfica, mas também investe na melhoria contínua da experiência do cliente em cada loja, utilizando as novas aberturas para revelar as novidades em vestuário e calçados. Segundo Maurer, esse enfoque multifacetado assegura que a On mantenha um forte posicionamento no competitivo mercado de esportes e moda.
FAQ – Perguntas frequentes sobre os resultados da On Holdings
Quais foram os principais fatores para o crescimento da On no terceiro trimestre?
Os principais fatores foram a parceria com Zendaya e a presença proeminente na Olimpíadas de Paris, que aumentaram a visibilidade da marca.
Como a receita direta ao consumidor impactou os resultados da On?
A receita DTC aumentou 49,8%, representando 38,8% das vendas totais, mostrando a eficácia da estratégia de vendas diretas da empresa.
Qual foi a margem bruta alcançada pela On no último trimestre?
A margem bruta atingiu 60,6%, o maior desde a abertura de capital da empresa em 2021, indicando forte capacidade de venda a preços integrais.
Quais são as projeções futuras da On para o ano?
On elevou suas projeções de vendas líquidas para um crescimento de pelo menos 32%, prevendo atingir 2,29 bilhões de francos suíços.
Como está a estratégia de expansão da On Holdings?
A On planeja abrir de 20 a 25 novas lojas anualmente, focando especialmente na Ásia-Pacífico e seguindo uma estratégia integrada de marketing e vendas.
Quais produtos estão impulsionando as vendas da On?
As vendas de calçados, roupas e acessórios têm mostrado crescimento significativo, com cada categoria contribuindo para o aumento geral das receitas da marca.